自三年前正式提出“新鮮零食”戰略以來，“零食第一股”來伊份就一直在踐行將原料優鮮、技術保鮮、包裝鎖鮮、產銷爭鮮、配送領鮮的“新鮮零食標準”，并同步探索品牌年輕化、產品品質化、渠道全面化的全新發展路徑。
9月7日，扎根休閑食品行業23年的來伊份，正式官宣“新鮮”偶像團體——時代少年團為其品牌代言人。除了希望與新鮮偶像的攜手，實現品牌流量賦能，進一步加強消費者心中對于“新鮮零食=來伊份”的認知外，也希望通過借助人氣偶像的力量，帶動年輕消費群體，共同“解碼”來伊份多年來的新鮮戰略成果和奧秘。
(資料圖)
花樣官宣，詮釋“新鮮”內涵
在正式官宣時代少年團為代言人之前，來伊份提前就通過官方發布了“解密”路徑。
9月4日，來伊份官方微博發布了一組懸念海報，通過代言人品嘗新鮮零食的嘴部特寫，吸引了眾多網友探秘全新代言人究竟是誰。
隨后又發布一組代言人手持零食的寫真大片，在緩緩揭開代言人神秘面紗的同時，暗含“代言人對來伊份愛不釋手”的巧思，進一步彰顯“新鮮零食，一‘手’掌握”的全新品牌理念。
一番操作下來，不僅吸引了眾多年輕消費群體的高度關注，并且紛紛“下場”參與競猜，翹首以盼的等待正式官宣。
而隨著新代言人的正式官宣，時代少年團成員的粉絲也紛至沓來，讓“#時代少年團代言來伊份”登上社交媒體熱搜，截至發稿時，該話題閱讀量已超過2.7億。其限量10000份的“天貓限定款海報+代言人明信片的套組”更是在開售后不到一小時便被搶購一空。
對于雙方攜手，有業內人士分析表示，一方面，時代少年團作為“新鮮”人氣偶像組合，其成長歷程和來伊份一步步成為行業領先品牌的發展路徑不謀而合；另一方面，通過新代言人不同成員的特性，匹配來伊份多品類發展的產品結構，進一步加強消費者心中對于“新鮮零食=來伊份”的認知，為品牌打下堅實的差異化競爭基礎。
與此同時，來伊份伴隨新代言人，推出代言人同款IP禮盒——“伊份心選禮盒”。而該款禮盒也非同一般，所有內容物包括厚切芒果干的芒太后、肉質緊實的居司令豬肉脯、追劇必備的無骨雞爪嗨吃無骨、好吃鹵味來吃鴨、噴香鍋巴脆爺KAKA脆等，均是深受消費者喜愛的來伊份“當家花旦”和人氣爆款TOP商品。
而隨著“伊份心選禮盒”的熱賣，既讓消費者見證了來伊份在營銷層面的精準掌控力，也讓消費者品嘗到來伊份在新鮮零食戰略下的豐碩成果，進一步提升來伊份更多新鮮零食品類在消費者層面的滲透和傳播，隨著銷量的一路攀升，助力品牌年輕化發展。
品質當“鮮”，探尋增長動能
作為休閑零食行業的頭部品牌，來伊份除了在營銷層面出圈之外，在品類發展層面也是不斷加大全球直采，為消費者尋找全球美食，致力于為消費者提供更多好吃、好看、好品質、好體驗的零食產品。
目前，來伊份的產品來自全球五大洲20多個國家和中國25個省市地區，產品主要覆蓋堅果炒貨、肉類零食、糕點餅干、果干蜜餞、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果凍、膨化食品、進口食品、沖調速食、禮文化等12大核心品類，約1400余款產品。
為實現家庭生活生態大平臺戰略，來伊份近兩年持續開發與拓展創新品類，架設第二增長引擎，包括酒水飲料、乳制品、現制咖啡、鎖鮮鹵味、冷藏糕點、預制菜、水果生鮮、糧油調味等品類，創新品類業績實現非線性增長。
比如在今年上半年，來伊份基于童食健康理念，以4-12歲兒童及其家長為目標人群，孵化了30余款兒童系列零食，并在線下門店設立兒童系列零食專區，打造兒童零食行業標桿；面向注重個人健康的都市白領人群，來伊份也開發了40余款健康輕負擔系列零食，來更好地滿足不同人群差異化的消費需求。
在門店全溫度帶戰略業務布局上，來伊份還點發力冷凍溫度帶，圍繞消費者的一日三餐及休閑娛樂場景，布局冰淇淋、冷凍食品等系列產品，冷凍柜及相關產品已覆蓋數百家門店，更進一步豐富了門店的消費場景。
對于后續新品研發層面，來伊份一直主張“四代產品”戰略，即“上市一代、在售一代、研發一代、籌備一代”。通過系統的研發體系，為來伊份品類領“鮮”提供源源不斷的增長動能。
而在產品品質層面，來伊份一直以“鮮”為基。以消費者熟知的堅果品類為例，來伊份一是聚焦堅果細分優勢SKU打造，先后推出了“百年好核小核桃仁”、“伊天益袋100億益生菌每日堅果”等三十余款明星單品，多年來持續對產品進行迭代滿足消費趨勢的變化升級；二是堅守材料鎖鮮，在包裝創新層面，來伊份專注研發“多層共筑技術”、“單向透氣膜技術”、“天然抑菌技術”等行業領鮮的技術，并將其運用至包裝中，使產品達到極高的氣體密封性，阻光率100%，更大程度保障了堅果的“新鮮”口感。
值得一提的是，在來伊份的眾多產品矩陣中，符合“新鮮標準”的產品占比接近60%。而此番攜手全新代言人，也是寄希望通過代言人的氣質形象和青春活力，向消費者傳遞來伊份“新鮮進行時”的品牌態度。
全渠道覆蓋，凸顯平臺效益
經過多年發展，來伊份已經構建了直營門店、加盟門店、智能終端、電子商務和來伊份APP等全渠道網絡體系。同時，隨著來伊份平臺化效益的凸顯，讓越來越多的合作伙伴和消費者感受到這家國民零食品牌的變化。
首先在下下渠道層面，2023上半年，隨著來伊份以加盟發展為主的萬家燈火持續推進，全國門店總數達3663家，其中:直營門店2084家，加盟門店1579家，同比增加80家，加盟門店數占比超40%。同時，在來伊份千帆計劃的推動下，來伊份的活躍經銷商數達322個，同比去年同期增加32.5%;2023年上半年新開單經銷商數103個，同比去年增加22.6%；目前，總經銷商規模809個，覆蓋全國30個省區。
同時，來伊份持續與盒馬、麥德龍、華潤、沃爾瑪、大潤發等NKA系統，全家、羅森、喜士多、7-11、美宜佳等5大CVS系統進行深度合作；此外，來伊份重點布局海外渠道，北美市場持續深耕擴大鋪市率，東南亞和中東市場加快經銷商及定制品開發。
線上方面，來伊份通過關聯銷售、精細化用戶運營等形式提升用戶價值、用戶的品牌認可度，同時對線上渠道進行了戰略調優，通過優化價盤貨盤、品類結構調整以覆蓋用戶不同場景零食購物需求。今年上半年，來伊份線上禮文化、肉類品類、果蔬、豆干品類銷售業績均有提升。
與此同時，來伊份還不斷強化自身供應鏈體系。目前，來伊份不僅在上海總部自建了自動化、數字化的倉儲物流基地，通過自有庫存管理系統、物流管理系統（WMS&TMS）實現全方位、一體化的數字化智能倉儲管理，并與郵政、中通、順豐等承運商密切合作，為各終端提供物流服務。另外，公司在南京、濟南、北京、杭州、東莞、湖北等地設立了多個RDC分倉，同時還與其它第三方服務商進行合作。在采購、倉儲、物流配送等環節，基于采購端和銷售端大數據分析，公司構建了數字化、可視化的智慧供應鏈管理體系，實現了全渠道預測補貨、訂單集成、庫存共享，并借助更智能化的物流WMS系統、實時監控的TMS系統，智能派車系統實現了商品配送全程在途管控和冷鏈溫度監控，進一步保證了商品的質量，提升了商品的供給效能。
因此，隨著來伊份圍繞“新鮮零食”戰略，自上而下的不斷深化企業現代化建設，相信在全新代言人的活力感召下，這家零食品牌未來將帶給我們更多驚喜。
標簽：
