作者｜Eastland
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頭圖｜IC photo
2023年6月16日，港交所官網(wǎng)披露了極兔速遞環(huán)球（以下簡稱“極兔”）招股文件（申請版）。招股文件顯示：2022年極兔業(yè)務(wù)量在120億，占中國快遞市場的10.9%，躋身五強（注：京東物流沒有單獨披露快遞業(yè)務(wù)量；順豐市場份額10%，被擠出前五）。
2020年3月，極兔進入中國快遞市場，全年業(yè)務(wù)量20.8億，市場份額2.5%。進步可謂神速，極兔在《招股文件》中稱：“我們僅用3年時間就實現(xiàn)了單日5000萬單的里程碑，在中國市場的同行中所用時間最短。”
某自媒體寫道：“從在中國市場一無所有，到成為國內(nèi)前五快遞企業(yè)，極兔僅僅用了三年”。還有媒體稱，極兔“只用了短短三年時間就走完了通達系花上十年才走完的路”。
錯！不是3年，是1天！2021年12月8日，極兔完成對“百世快遞中國”的收購、自即日起并表。
百世快遞（曾用名“百世匯通”）是“通達系”成員，業(yè)務(wù)量超過順豐。2019年，百世快遞單日最大處理量就達6520萬件；2020年，百世快遞業(yè)務(wù)量85.4億件，市場份額10.2%，居快遞公司第五。
贊美極兔“三年進前五”“日處理5000萬件”不提收購百世快遞，很滑稽。
百世集團“壯士斷腕”
2015年，百世集團旗下快遞業(yè)務(wù)量14億件，單票收入2.7元；
2017年，百世快遞業(yè)務(wù)量38億件，單票收入3.4元；
2020年，百世快遞業(yè)務(wù)量85億件，單票收入跌至2.3元；
2021年前三季，百世快遞業(yè)務(wù)量62億件，單票收入1.9元。
百世快遞效益與業(yè)務(wù)量和單票收入相關(guān)：
2017年，單票收入3.4元，毛利潤率2.7%；
隨后兩年，業(yè)務(wù)量增長帶來的規(guī)模效益超過單票收入、小幅下滑，毛利潤率溫和上漲。2019年，百世快遞毛利潤達10億元，毛利潤率4.7%；
2020年疫情到來，百世快遞依然保持增長，全年業(yè)務(wù)量85億件。但是單票收入降至2.3元，毛利潤由正轉(zhuǎn)負(fù)，毛虧損5300萬、虧損率0.3%，每單損0.6分錢。
可以看出，百世快遞盈虧平衡點就在2.3元附近。假如2021年單票收入觸底回升，百世集團不會出售快遞業(yè)務(wù)。
但事與愿違，2021年百世快遞單票收入逐季下滑：Q1跌至2.1元、Q2跌破1.9元；前三季虧損8.7億、虧損率7.3%，每單虧損0.14元。
百世集團貨運效益也出現(xiàn)滑坡。2020年毛利潤9332萬，2021年毛虧損超2.6億。
至此，百世集團旗下三大主營業(yè)務(wù)中，快遞、貨運大幅虧損，唯有供應(yīng)鏈管理取得7300多萬毛利潤。出售快遞業(yè)務(wù)是無奈之舉。
極兔招股文件中提到這宗并購時稱，“以715.5百萬美元對價收購價值68億人民幣的百世快遞中國”。7.155億美元折合45.6億人民幣，相當(dāng)于打了“六七折”。
出售快遞業(yè)務(wù)后，百世集團沒有輕裝上陣、做大做強貨運、供應(yīng)鏈管理的跡象，反而呈現(xiàn)一派衰敗。
2019年，百世集團毛利潤16.4億、毛利潤率5.1%；
2022年——“斷舍離”后第一年，百世集團毛虧損擴大2.6億、虧損率3.4%；
營收規(guī)模大幅萎縮，致使費用率一飛沖天：2019年總費用率僅為4.9%，2022年僅行政費用率就高達11.5%；總費用率16.4%，是2019年的3.4倍。
2020年，百世集團營收近300億，經(jīng)營虧損16.9億、虧損率5.6%；
2021年，剔除快遞業(yè)務(wù)后，百世集團營收僅114億，經(jīng)營虧損14.6億、虧損率12.8%；
2022年，百世集團營收僅77億，經(jīng)營虧損14.3億、虧損率18.4%（為2020年的3.3倍）。
業(yè)績江河日下，股價猶如斷了線的風(fēng)箏：2021年，百世集團開盤價為40.8美元；賣掉快遞業(yè)務(wù)后，年末收于17.03美元，市值較年初下降47億美元；2022年末，百世集團收于2.2美元，市值4300萬美元，不到峰值時的百分之一！
壯士斷腕是舍棄一只手，保住身體。百世集團出售快遞業(yè)務(wù)是舍棄了身體，只剩下一根手指頭。
百世下殘的棋，極兔能接手，不是更高明，只因有錢。
極兔的尷尬，1+1=1.5
2020年3月，極兔進入中國快遞市場，以低于同行30%~50%的價格招攬客戶，1元、2元不是新聞，甚至“8毛錢發(fā)全國”。
超低價格、巨額補貼，單日業(yè)務(wù)量迅速爬升至2000萬件。在進入中國第一年，極兔業(yè)務(wù)量（不含東南亞，下同）就達到了21億件。單票收入1.6元。而在東南亞市場，極兔單票收入6.3元。
2021年，極兔再接再厲，業(yè)務(wù)量增到83億件，單票收入1.7元（僅為東南亞的24%）；
百世快遞卷不動了，只好賣身給“卷王”。極兔從2020年3月進入中國快遞市場到2021年12月收購百世快遞，相隔僅1年零9個月。
假如極兔發(fā)動價格戰(zhàn)時就預(yù)見到“有人挺不住”并做好“收容”準(zhǔn)備，算不上“深謀遠慮”。
尷尬的是，極兔收購百世快遞沒能實現(xiàn)1+1≥2，卻落得1+1=1.5：
2021年前三季業(yè)務(wù)量61.6億，營收120億、單票收入1.9元/件。Q4是電商也是快遞旺季，快遞公司業(yè)務(wù)量占全年的30%。照此推算，2021年百世快遞業(yè)務(wù)量約88億件。
2021年12月8日起，百世快遞業(yè)績并入極兔，粗略推算貢獻了8億業(yè)務(wù)量，極兔本身75億。
2021年，百世快遞、極兔業(yè)務(wù)量合計近160億件（百世快遞85億、極兔75億）。
2022年，極兔業(yè)務(wù)量120億件，僅為2021年合并前兩家業(yè)務(wù)量之和的75%。
“消失”的40億件，是2021年以超低價獲得的業(yè)務(wù)量。2022年，極兔中國快遞業(yè)務(wù)單票收入2.3元，較2021年提高0.5元，業(yè)務(wù)量掉了40億。
極兔的實踐證明，超低價獲客不可持續(xù)。
7.2億美元花得值
通過打價格戰(zhàn)獲客不可持續(xù)，但極兔的錢沒有白燒！
2020年3月極兔進入中國快遞市場，5月A輪融資11.9億美元，12月B輪融資1億美元，2021年2月B+輪融資18.2億美元。
眼看31億美元就要燒光，“通達系”中最弱的一家終于扛不住了。
2021年10月19日，極兔以每股14.1美元簽下C1輪，融資20.8美元；十天后，與百世訂立收購協(xié)議（對價7.2億美元）；12月8日，完成對百世快遞中國的收購。
但直到2022年3月21日，C1輪才完成配售。2023年5月17日，極兔按面值（等于白送）向C1輪投資者發(fā)行1.19億股，將C1輪融資均價拉低至7.8美元。極兔大概率沒有完成并購百世前的承諾，2023年5月增發(fā)執(zhí)行的是對賭條款。
自2020年3月進入中國，極兔數(shù)輪融資合計近54億美元。一年半的價格戰(zhàn)燒掉30億美元，造成全行業(yè)虧損，直到百世“熬不住”；收購百世快遞用了7.2億美元；2022年繼續(xù)虧損，年末賬面現(xiàn)金15億美元。
如果沒有對百世快遞蛇吞象式并購，2022年要么再燒幾十億美元，要么業(yè)務(wù)量暴跌，對投資人的吸引力將所剩無幾。
2021年末7.2億美元收購百世快遞，2023年撐起百億美元估值，真是劃算。
極兔模式
在極兔看來，快速擴張的核心因素不是價格戰(zhàn)，而是模式創(chuàng)新，即“區(qū)域代理”。
快遞運營主要有兩種模式——直營、加盟（極兔稱之為“網(wǎng)絡(luò)合作伙伴”）。順豐、京東物流屬于直營模式，“四通一達”屬于加盟模式。
極兔在相關(guān)國家設(shè)立“國家總部”，投資建設(shè)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，包括搭建IT系統(tǒng)、建設(shè)轉(zhuǎn)運中心、采購干線運輸車輛。
下一步，極兔不是直接招募加盟商，而是授權(quán)“區(qū)域代理”，后者以極兔品牌展業(yè)（如招募加盟商），可使用國家總部投建的轉(zhuǎn)運中心、運輸網(wǎng)絡(luò)，并支付費用。在這個階段，區(qū)域代理是極兔的客戶。
經(jīng)過一段時間磨合，極兔會收購區(qū)域代理名下公司的控股權(quán)、實現(xiàn)并表，對價是極兔的股權(quán)。
極兔的區(qū)域代理模式對企業(yè)文化的一致性要求低，靈活性及適應(yīng)性強。極兔投資、運營國家總部，“區(qū)域代理”招商并承接部分管理工作，加盟商負(fù)責(zé)攬件、配送。
截至2022年末，極兔擁有104個區(qū)域代理、9600個網(wǎng)絡(luò)合作伙伴；運營280個轉(zhuǎn)運中心、8100輛干線運輸車輛（約半數(shù)自有）、3800條線路；2.1萬個攬件、派送網(wǎng)點。
模式優(yōu)越還依靠價格戰(zhàn)？模式優(yōu)越還需運用資本力量收購中國第五大快遞運營商？為什么并購百世快遞后，沒有產(chǎn)生“點石成金”的效果？
極兔模式確有幾分新穎，但在中國的有效性尚待驗證。
*以上分析僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議
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