經濟觀察報 記者 濮振宇 6月25日，阿斯頓·馬丁宣布將與Lucid達成協議，雙方將合作生產高性能電動汽車。在Lucid的幫助下，阿斯頓·馬丁的目標是在2025年推出公司首款純電車型。此次合作是典型的“股權換技術”案例，Lucid輸出技術并獲得阿斯頓·馬丁約3.7%的股份。
阿斯頓·馬丁是英國豪華跑車制造商，現階段正在推進全面的電動化轉型，Lucid是美國的“造車新勢力”，被視為特斯拉在美國市場的主要對手。無論從哪一方的角度來看，這兩家公司的合作都有令外界意外之處。
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阿斯頓·馬丁的現有股東已包括奔馳、吉利，這兩家車企都擁有豐富的電動化技術。但阿斯頓·馬丁為何要舍近求遠，與一家不算成功的造車新勢力合作？
Lucid近幾個月的消息頻頻，先是大規模裁員約1300人，再是招攬前集度汽車高管朱江負責中國市場業務，再加上此次向阿斯頓·馬丁輸出技術，Lucid這一系列看似風馬牛不相及的行為，背后動機何在?
阿斯頓·馬丁以股權換技術
根據擬定的協議條款，Lucid將向阿斯頓?馬丁提供用于純電車型的動力系統、電池系統總成。而阿斯頓·馬丁將向Lucid發行約2835萬股新普通股，并分階段向Lucid支付總額約2.32億美元的現金，Lucid將成為阿斯頓·馬丁持股約3.7%的股東。
在汽車行業電動化浪潮下，阿斯頓·馬丁與大多數傳統豪華品牌一樣，雖然行動相對遲緩，但也下定了決心轉型。2022年4月，阿斯頓·馬丁宣布“RacingGreen”戰略，預計2024年初正式交付旗下首款插電式混動車型——Valhalla，2025年推出首款純電車型。同時，預計到2026年，阿斯頓·馬丁旗下所有全新車型都將擁有插電式混動或純電動版本。
但長期困擾阿斯頓·馬丁的是其財務狀況不佳，僅靠自身難以進行大規模的電動化技術研發。從這個角度看，股權換技術對阿斯頓·馬丁來說，是一種務實可行的方法。
財報顯示，近幾年阿斯頓·馬丁一直處于嚴重的虧損狀態。2022年，阿斯頓·馬丁銷量、營業收入、毛利潤等指標均有所增長，但由于供應鏈和成本上漲等原因，經營虧損從2021年的7400萬英鎊擴大至1.18億英鎊。今年一季度，阿斯頓·馬丁虧損相較同期仍在擴大。
招銀國際研究部副總裁、汽車行業分析師白毅陽對經濟觀察報記者表示，在已背靠奔馳、吉利兩大車企股東的情況下，阿斯頓·馬丁之所以又與Lucid合作，應該跟兩個品牌的品牌調性較為一致有關，即講求高端、高性能。
公開資料顯示，Lucid的前身是Atieva，創始人包括特斯拉前副總裁兼董事謝家鵬和甲骨文前高管溫世銘兩位華人。作為一家豪華電動汽車品牌，Lucid首款量產車型Air定位高端豪華電動轎跑，被視為特斯拉ModelS的對手。
近日，Lucid首席執行官 PeterRawlinson公開表示，Lucid最初的業務重點放在提供高性能、超高壓技術上，這并不適合大眾化的市場，這在阿斯頓·馬丁的交易中得到了體現。此次合作具有里程碑意義，阿斯頓·馬丁認識到Lucid具備全球領先的電動傳動系統技術。
Lucid的高端定位主要依托其較強的三電系統。2021年，LucidAir的Dream Edition Range版本被美國環保署認定為迄今為止續航里程最長的電動汽車，充滿電后可行駛520英里（約836公里）。此外，Lucid已擁有純電高性能車的量產經驗：Lucid Air于2021年開啟交付，下一款車型電動SUV Gravity預計2023年發布，2024年開始量產。
作為Lucid股東，奔馳在純電高性能車領域的技術布局尚未完全成熟。根據奔馳的計劃，AMG總部阿法特巴赫獨立研發中的高性能純電動車專屬平臺——AMG.EA，要等到2025年才將正式發布。
不過，阿斯頓·馬丁與奔馳在電動化方面一直也都有合作。在此次宣布將與Lucid合作的同時，阿斯頓·馬丁還發布了一份聲明稱，其已經修改了與奔馳的協議，奔馳將保持現有9%左右的持股比例，并繼續向阿斯頓·馬丁提供發動機和電動汽車技術。
Lucid賣技術謀發展
“與阿斯頓·馬丁的交易只是一個開始?！盧awlinson稱，Lucid未來將尋求更大規模合作，即出售其電動汽車設備，以擴大其技術供應業務。
目前，巨大的業績壓力使得Lucid不得不想方設法開拓新業務。財報顯示，2023年一季度Lucid凈虧損約7.8億美元，與去年同期的8130萬美元相比大幅擴大。截至2023年一季度末，Lucid擁有的現金和可用信貸額度分別為34億美元和7億美元，Lucid的現金流只能維持公司正常經營到2024年二季度。
業績下滑背后是銷量不振。2023年1-3月，Lucid產量和銷量分別僅為2314輛和1406輛，低于2022年四季度的3493輛和1932輛。在2022年四季度財報中，Lucid預期2023年將獲得2.8萬輛以上的訂單；在一季度財報發布后，Lucid將產量目標調低為“超過1萬輛”。
除向阿斯頓·馬丁這樣的車企輸出技術，Lucid的業務拓展措施還包括推出新車型。根據計劃，Lucid將在2025年左右推出一款車型，與特斯拉熱銷車型Model3展開競爭。Rawlinson表示，隨著公司轉向更加大眾化的車型，Lucid的零部件授權業務規模應該也會持續增長。
從豪華市場轉向大眾市場，Lucid的發展路徑與特斯拉類似。但特斯拉最終走出虧損困境，靠的并不是單純地推出Model3這樣一款大眾化車型，而是通過在中國建廠走出“產能地獄”，以及成為中國30萬元級新能源汽車市場最暢銷品牌。
Lucid如今也有意學習特斯拉的經驗，宣布進入中國市場發展。2022年，Rawlinson曾表示，Lucid計劃于2023年進入中國市場，并在2025年左右在中國新建工廠。2022年底，Lucid開始面向中國招聘，崗位涉及數字信息化、硬件工程、法律、物流管理、供應鏈、零售等領域。
2023年4月，前集度汽車負責用戶發展與運營的副總裁朱江加入Lu－cid，負責中國市場業務。公開資料顯示，朱江曾就職于華晨寶馬、福特（中國）、集度汽車，對中國汽車市場頗為了解。
近幾個月，朱江在社交媒體上頻繁分享關于Lucid的信息。對于Lucid完成的新一輪30億美元融資，朱江表示，“再次融資30億美金是為了讓Lucid加快將最先進的電動車技術和產品體驗帶給整個行業和全球的用戶。中國也在期待著”。
與前幾年相比，如今中國市場對外資電動品牌的吸引力有增無減。Fisker也是一家正有意進軍中國市場的美國新造車企業，其中國董事會成員丹尼爾?弗阿近日表示，中國用戶一直對傳統國際汽車品牌有較高的接受度，政府政策和消費者行為都在迅速轉向電動化，由此產生了國際電動車品牌搶占傳統品牌燃油車份額的機會。
目前，中國電動汽車市場競爭激烈，自主品牌掌握了絕大部分市場份額，并不斷向更高端價格區間邁進。即便強如特斯拉，面臨的壓力也越來越大。
招銀國際證券預計，特斯拉2023年二季度在中國市場的銷量環比一季度增長13%，但與此同時，特斯拉在中國純電動汽車市場的份額卻將從一季度的16%下降至 13.7%，原因是比亞迪(002594)、廣汽埃安等自主品牌的份額有所上升。
在白毅陽看來，Lucid等外資新造車企業想在中國市場立足難度比較大，需要有一個好的本土戰略。但無論怎么樣，如果錯過了中國新能源(600617)汽車市場競爭格局確立的關鍵時期，未來再想贏的希望恐將更為渺茫。
（責任編輯：王治強 HF013）
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