什么是對(duì)抗促銷?
對(duì)抗促銷是指為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷而促銷。對(duì)抗促銷要盡可能早的了解對(duì)手的促銷目的、內(nèi)容、方法和促銷時(shí)間，以便有針對(duì)地進(jìn)行對(duì)抗。
對(duì)抗促銷的類型有什么內(nèi)容?
根據(jù)對(duì)抗促銷實(shí)施的不同時(shí)間可分為搶先促銷、攔截促銷和跟進(jìn)促銷。
1.搶先促銷
搶先促銷是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷時(shí)間和地點(diǎn)，搶在對(duì)手促銷之前，在其準(zhǔn)備促銷的地點(diǎn)搶先促銷，同時(shí)搶占終端經(jīng)銷戶的倉(cāng)庫(kù)空間、貨架空間和資金，搶占目標(biāo)消費(fèi)者的信息空間，經(jīng)過促銷還可以搶占消費(fèi)者的消費(fèi)空間，消化消費(fèi)者的購(gòu)買能力，讓對(duì)手措手不及，從而亂了陣腳。
2.攔截促銷
攔截促銷是在對(duì)手促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，在其促銷現(xiàn)場(chǎng)外圍或消費(fèi)者必經(jīng)之地設(shè)置多個(gè)宣傳促銷點(diǎn)，進(jìn)行宣傳促銷，截獲消費(fèi)者。
3.跟進(jìn)促銷
跟進(jìn)促銷是在對(duì)手促銷活動(dòng)結(jié)束或促銷活動(dòng)受到冷遇而失敗后，及時(shí)展開我們的促銷活動(dòng)。這種方法的風(fēng)險(xiǎn)較大，一是對(duì)手促銷效果較好，已經(jīng)消化了終端經(jīng)銷戶進(jìn)貨空間和消費(fèi)者的購(gòu)買力，此時(shí)跟進(jìn)可能效果不佳;即使對(duì)手促銷失敗，也占領(lǐng)了經(jīng)銷戶和消費(fèi)者的部分空間，而且消費(fèi)者的參與熱情受到了影響。
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